Business Development

Sobre a vaga >>

• Nossa cliente é uma empresa brasileira de tecnologia financeira em fase acelerada de crescimento, referência no seu segmento, com cultura de startup enxuta, ritmo intenso e ambiente pouco político. Buscam pessoas fora da curva, donas do negócio e com fome de construir. Estamos em busca de um(a) profissional de Business Development para liderar a abertura de novas contas enterprise e conduzir vendas B2B complexas, com ciclos longos e múltiplos stakeholders.

Responsabilidades >>

• Prospectar, qualificar e conduzir o ciclo completo de vendas para clientes enterprise.
• Construir relacionamento consultivo com decisores C-level (CFOs, diretores financeiros e comerciais).
• Estruturar propostas comerciais sob medida, negociar condições e fechar contratos estratégicos.
• Atuar de forma integrada com os times de Produto, Expansão e Finanças.
• Manter disciplina de pipeline, forecast e CRM, contribuindo para a previsibilidade do funil.
• Representar a empresa em eventos, reuniões presenciais e iniciativas de mercado.

Perfil que buscamos >>

• Aproximadamente 5 anos de experiência profissional, preferencialmente em vendas B2B complexas, enterprise ou ciclos longos.
• Formação em instituições de referência (USP, FGV, Insper, ESPM ou equivalentes).
• Inteligência relacional, pensamento crítico e excelente comunicação.
• Postura de dono(a): autonomia, proatividade e adaptabilidade.
• Disposição para operar em ambiente de startup, com ritmo intenso e alta autonomia.
• Diferenciais: vivência em vendas enterprise em SaaS, tech, consultoria estratégica ou serviços complexos; histórico de superação de metas em ciclos de venda longos.

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