Account Manager

Sobre a vaga >>

Uma empresa especializada em soluções de manutenção e suporte para infraestrutura de TI busca um(a) Account Manager com perfil consultivo, estratégico e orientado a resultados para atuar na prospecção, desenvolvimento e expansão de negócios com empresas de médio e grande porte. Essa pessoa será responsável por conduzir o ciclo comercial de ponta a ponta, desde a identificação de novas oportunidades até a negociação e expansão de contratos existentes, oferecendo soluções de manutenção para ambientes de infraestrutura de TI, incluindo servidores, storages, libraries e ativos de rede multivendor. Vaga presencial, com base em São Caetano do Sul/SP.

Responsabilidades >>

• Realizar prospecção ativa, com perfil hunter, direcionada a contas de médio e grande porte.
• Atender, desenvolver e nutrir leads qualificados, conduzindo negociações de forma consultiva e estratégica.
• Identificar oportunidades de expansão, renovação e cross-sell em clientes existentes.
• Desenvolver propostas comerciais complexas, alinhadas às necessidades técnicas e de negócio dos clientes.
• Apresentar soluções de manutenção para servidores, storages, libraries e ativos de rede de diferentes fabricantes.
• Gerenciar o pipeline comercial de ponta a ponta no CRM.
• Manter o forecast atualizado e acompanhar indicadores e métricas de vendas.
• Analisar oportunidades e resultados para apoiar a tomada de decisão comercial.
• Trabalhar em parceria com as áreas técnicas para avaliar a viabilidade das soluções apresentadas.
• Conduzir ciclos de vendas médios e longos, envolvendo múltiplos stakeholders.
• Manter relacionamento contínuo e estratégico com prospects e clientes, promovendo fidelização e expansão dos contratos.
• Monitorar tendências de mercado, movimentos da concorrência e novas oportunidades de negócio.
• Apoiar a estruturação e a evolução de processos, metodologias e boas práticas comerciais.
• Compartilhar insights e contribuir para o desenvolvimento do time comercial.

Perfil que buscamos >>

• Experiência mínima de 3 anos em vendas de soluções de tecnologia, preferencialmente nos segmentos de Hosting, Data Center, Infraestrutura de TI ou Serviços gerenciados.
• Conhecimento em servidores, storages, libraries e ativos de rede multivendor.
• Conhecimento em soluções de infraestrutura para ambientes de Data Center.
• Experiência com vendas consultivas de soluções tecnológicas de maior complexidade.
• Experiência consolidada na gestão de oportunidades em CRM, incluindo pipeline completo, forecast, acompanhamento de métricas e análise de conversão e performance.
• Vivência com ciclos de vendas médios e longos.
• Experiência na condução de negociações com múltiplos decisores e stakeholders.
• Capacidade de traduzir necessidades técnicas em propostas comerciais de valor.
• Perfil hunter, com iniciativa para geração de novas oportunidades.
• Foco em resultados e disciplina para alcançar e superar metas.
• Inglês intermediário (obrigatório). Espanhol é um diferencial.
• Perfil consultivo, comprometido com prazos e entregas, com autonomia, senso de prioridade e visão estratégica.

Benefícios >>