Diretor(a) de Receitas e Negócios [CRO]

Sobre a vaga >>

Uma empresa de serviços de desenvolvimento de software e consultoria de inovação tecnológica busca uma liderança executiva para consolidar e acelerar sua estratégia de crescimento sustentável. Como Diretor(a) de Receitas e Negócios, o papel vai além de trazer novos clientes: a posição responde pela sinergia entre atração (Marketing), conversão (Vendas) e retenção e expansão (Customer Success). Buscamos um perfil capaz de quebrar silos operacionais, com visão estratégica apurada e liderança orientada tanto à eficiência analítica quanto ao desenvolvimento de pessoas. Vaga presencial, em Campinas/SP, contrato CLT.

Responsabilidades >>

• Projetar visões de curto, médio e longo prazo para o ecossistema de receitas, alinhado(a) constantemente ao mercado de tecnologia.
• Traduzir o planejamento estratégico em ações táticas claras, monitorando a execução de vendas consultivas, marketing e CS, e comunicando resultados de forma transparente a toda a organização.
• Supervisionar o forecasting e garantir a previsibilidade financeira dos novos negócios e da base atual.
• Liderar negociações complexas com grandes contas (C-Level), influenciando stakeholders em busca de resultados comuns.
• Intermediar e propor soluções para objeções de clientes e conflitos internos, com diálogo direto, aberto e ético.
• Tomar decisões executivas baseadas em dados e métricas acionáveis (LTV, CAC, NRR, taxas de conversão de funil), fundamentando as estratégias de crescimento.
• Equilibrar metas agressivas de receita com o desenvolvimento e a mentoria das equipes de Vendas, Marketing e CS.

Perfil que buscamos >>

• Experiência consolidada em posições de liderança executiva de receita (Sales, Marketing ou CS) no mercado de tecnologia, preferencialmente em empresas de serviços de desenvolvimento de software ou consultoria de inovação.
• Domínio em estratégias de Go-To-Market (GTM) integradas.
• Capacidade comprovada de otimização de operações de CRM (HubSpot/Salesforce).
• Inglês fluente para negociações internacionais.

Presencial em Campinas-SP

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